近日，國內一流的鋼結構加工機械制造商——山東法因數控機械有限公司與全球最大的鋼結構加工機械制造商——意大利菲賽普（FICEP）公司，正式合作簽約。自此，山東法因與意大利菲賽普（FICEP）公司成功結成戰(zhàn)略合作聯盟。

　　根據協議，法因成為菲賽普（FICEP）公司在中國的合作制造基地，獲得了菲賽普（FICEP）公司部分產品的制造技術和商標使用權，面向全球市場提供鐵塔和鋼結構加工機械。同時，雙方約定在合作的產品上標注法因和菲賽普（FICEP）的聯合商標，按計劃逐步擴大份額。另外，法因還獲得了菲賽普（FICEP）公司在中國的惟一代理權，雙方聯合共同開發(fā)中國市場。

　　據業(yè)內人士分析，法因與菲賽普（FICEP）之所以有這樣成功的合作結果，完全依賴于雙方互補的需求。面對海外兵團的步步緊逼，國內企業(yè)大都高呼“狼”來了，但法因沒有束手待斃，而是以自己雄厚的實力，扮演了一匹從中國走出去的“狼”。毋庸置疑，法因公司完全具備這種不畏艱險、不怕競爭、敢為人先的優(yōu)秀企業(yè)的高貴品質和精神，他們變被動為主動，勇敢地走出去，通過自己的努力爭取到了更大、更廣闊的發(fā)展空間。

　　菲賽普（FICEP）公司始建于1930年，在全球14個國家擁有自己的子公司，其中7家為生產性公司，具備完善的設計、制造和營銷能力，其產品遍及全球市場。就在5年前，中國鋼結構數控機床市場還幾乎是菲賽普（FICEP）的天下，而今天，中國鋼結構數控機床90%的市場已被法因所占領。短短幾年，中國市場發(fā)生了翻天覆地的變化，究其原因，那就是成立于上世紀末的法因公司緊緊瞄準中國鋼結構市場的高成長性，高瞻遠矚地制定了開發(fā)生產鋼結構加工設備的遠大目標，并且憑借雄厚的科研實力和正確的發(fā)展思路，持續(xù)保持了高于50%的年增長率。經過幾年發(fā)展，山東法因現已成長為擁有員工500多名，其產品涉足電力、鋼構、中央制冷、汽車、家電、石化、國防，共計六十余種產品的國家高新技術企業(yè)，發(fā)展勢頭銳不可擋。

這匹越來越強壯的“狼”不但以分外搶眼的色彩吸引著國際同行的眼球，而且還使他們產生了強烈的危機感，因為這匹“狼”在稱霸中國市場的同時，極有可能憑借國外同行無法比擬的性價比優(yōu)勢，即接近國際先進水平的質量和遠遠低于國際水平的價格，在國際市場上一比高低，攪動整個世界鋼結構加工機械市場的原有格局。顯然，這對占有市場優(yōu)勢的菲賽普（FICEP）來說是極為不利的。在這種市場競爭國際化的大背景下，進行強強聯合，兄弟攜手一起闖天下，最終實現雙贏，則成了菲賽普（FICEP）和法因共同的選擇。

　　從法因近幾年的良好發(fā)展勢頭來看，似乎他們不該對合作有太迫切的需求，但實際上他們在這次合作中表現得相當積極。法因董事長李勝軍告訴記者：雙方合作可以有效、快捷地促進“法因制造”向“法因國際化制造”的轉變和提升，提高法因的技術水平、管理水平及國際市場的通行能力，畢竟菲賽普（FICEP）在國際市場上的影響要比法因大。李勝軍還說，法因從未停止過邁向國際市場的步伐，雖然合作方式有所不同，但殊途同歸，同樣能達到理想的效果。在國際產業(yè)鏈中找準自身的位置需要一種清醒的認識，互補性的融入和結合是企業(yè)國際化、專業(yè)化的必然趨勢，合作的主要目的就是促進合作產品在國際國內同類市場中占有更大的份額。

　　此前，有許多外商曾多次提出與法因建立合資公司，但李勝軍對這種方式不太“感冒”。他認為，采取什么樣的方式合作，拿來什么，拿出去什么必須結合自己的實際來定，單一的資本合作對于法因來說既不急需，也存在某些風險。選取品牌、市場和技術進行合作，不但能有效地歸避資本風險，還能擴大產品的市場份額，將產品順利推向國際市場。法因與菲賽普（FICEP）的這種合作方式，可以說是一種新的嘗試，這也說明國內企業(yè)在與國外企業(yè)的合作中正逐漸變得成熟和理性。

據悉，2005年法因和菲賽普（FICEP）計劃推出三款以上合作產品，同時面向國內國際兩個市場提供。讓我們拭目以待，共同期盼“法因國際化制造”的明天更加美好與璀璨。

 法因營銷中心 王秀娟

2005-3-5

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